摘要：医疗企业将非核心的竞价广告维护与操作交由外包公司或者团队托管，称之为医疗竞价外包。源于搜索引擎人力资源投入不足以及搜索引擎竞价账户操作的专业要求等问题，医疗行业的搜索引擎竞价外包一直且将长期存在。

　　下面针对医疗竞价外包工作中的关键词策略分析一二：

　　一．医疗竞价外包关键词的选取策略

　　（1）去掉不必要的关键词：

　　比如医院的名称，因为医院的名称一般是唯一的，搜索排名不出意外应该是第一位，再做竞价意义不大；

　　再比如不擅长的病种，现在多数民营医院多数定位在专科，专科又集中在几个病种，你只宣传你能治疗的几个病种就可以了，同一系统但是你不治疗的病种就不要花钱了；

　　再比如自然排名靠前的关键词，就不必要去竞价了，同时你还应该进行SEO优化，不断提升某些词的排名，不断去掉某些词的竞价广告；

　　去掉竞价很高的关键词，很多人进入一个误区，要争就争第一位，结果使热度高的关键词单价飞度提升，有些甚至夸张到了上百元一次点击。

　　如果你有足够的财力，ok，做形象也是可取的，如果追求性价比，还是不凑这个热闹的好。

　　（2）挖掘长尾关键词：

　　什么是长尾关键词前面详细分析过，长尾的特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高，也很少有人去竞争。

　　长尾的另一个好处是，这些词一般比较长，语义也比较精确，所以它会带来目标明确的客户，也就是精准营销，比如，你竞争“皮肤病”这个行业顶级关键词，可能会花很多钱，来的人会很多，但是转化率很低。

　　如果把皮肤病细化后，比如“治疗牛皮癣的北京哪家医院好”，这样搜索的人目标明确，比搜索“皮肤病”的转化率要高很多。

　　所以你可以充分挖掘、无限扩充这些关键词，通过关键词数量来提升流量，而且这个流量带来的是精确的客户。

　　二．医疗竞价外包关键词的调价技巧策略

　　其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。

　　用心做的人同样会关注价格调整，只要自己做出姿态，会影响整个行业价格的调整，而最后大家都花少量的钱，达到各自的效果。以下详细讲解。

　　（1）首先把自己要调整的词的质量优化到5星。关键点是词条相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营。相关性不大，这就需要区分开来。

　　（2）下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击，如果词条还没有产生点击，就让他排在前面，让他创造点击，并积累一定的点击。如果无点击的词没有在左栏排名，或排名靠后，这就不能再降价了，这需要提价，让他靠前来增加产生点击的几率。

　　（3）下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词。

　　A．位居首位，被顾客点击的次数多，同时被同行点击的几率也高，特别是竞争激烈的一些科室的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位，保证前3就行。

　　B.有点击，就意味着词条点击这块已经有分了，具有降价的资本。

　　（4）如何降价。

　　利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为3.51元，那利用公式可以得出几个结果。

　　a.质量相同的情况下，下一家的出价肯定是3.5元（因为我的实际点击价格=下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01）；

　　b．我的质量3，对方质量2的情况下，那下一家的出价是5.25元。（下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01），这个只要把价格调整为3.5以上，如果和下一家互换，则说明对手质量低于自己，如果没有，则双方质量相同；

　　c.价格调整原则。保证第2或第3，低于第2家，高于第3家；或者成为第3家。如此，词条的整体价格将会越来越低。

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